Навигация <<Эксперт>>

Перевозка со скидкой
Родившись из традиционного для любого рынка обычая снижения запрашиваемой цены для покупателя, который берет больше товара, ныне практика установления скидок стала чрезвычайно изощренной, а набор типов скидок - весьма разнообразным.

По своей коммерческой природе скидка может быть плановой или тактической. Плановые скидки формируются за счет общей суммы накладных расходов и обычно настолько замаскированы, что иногда их так и называют - "замаскированные". Именно к такого рода скидкам можно отнести организацию фирмой-производителем рекламы своей продукции с указанием списка торговых фирм, которые этой продукцией торгуют. Тем самым фирма-производитель реально экономит средства своих дилеров на рекламу ими своих торговых названий, что по экономической природе равнозначно предоставлению им дополнительной скидки.

Остальные типы скидок можно отнести к категории тактических. Таковыми являются и предпраздничные скидки. Их объединяет общая задача - создание дополнительных стимулов для покупателя совершить покупку. Как легко понять, использование тактических скидок ведет к снижению реальной цены приобретения товара и, соответственно, к увеличению премии покупателя. Эта премия представляет собой разницу между экономической ценностью товара для покупателя и ценой, по которой ему этот товар удалось купить.

Скидка может быть в виде процента снижения номинальной цены (только перед Новым годом наши товары на 20 процентов дороже!) в виде числа единиц товара (сегодня три коробки конфет по цене двух!), который может быть получен бесплатно или по пониженной цене в виде суммы, которая может быть покупателю возвращена или зачтена в счет оплаты им следующих партий товара.