Навигация <<Эксперт>>

Точечное позиционирование
Пять примеров.

Гиганты уходят в точечное позиционирование не от хорошей жизни, а когда большие группы потребителей уже поделены. Зато для маленьких фирм узкий сегмент - шанс удержаться на плаву и заработать.

1. Гормональная пена. Специалисты пражского Института пивоварения создали безалкогольное пиво с повышенным содержанием эстрогена – для женщин, страдающих от менопаузы. Неудивительно, что этот сорт пива изобретен именно в Чехии, ведь страна – мировой лидер по потреблению пива. Каждый год среднестатистический чех (или чешка) выпивает 161 литр, в то время как немец – 121 литр, американец – 84 литра. Впрочем, говорить о коммерческом воплощении пива для женщин "за сорок" еще рано. Карел Козар, исполнительный директор Института пивоварения, ищет компанию, которая инвестировала бы в дальнейшие исследования. Если спонсор найдется, его маркетологам предстоит решить по крайней мере одну непростую задачу: как убедить покупательниц чудесного пива не краснеть, сообщая самим фактом покупки столь интимную информацию о себе.

2. За пределами слышимости. Компания "Мегафон-Москва" весной 2006 года создала тарифный план "Контакт" для слабослышащих. Ежемесячная абонентская плата – 100 руб., в нее входит бесплатный пакет из 200 исходящих SMS. Остальные сообщения обойдутся пользователю по 30 коп. (в других тарифных планах отправка SMS стоит около 1 руб.). Подключиться к тарифу можно, предъявив справку, подтверждающую глухоту. По информации Всероссийского общества глухих, в стране около 13 млн слабослышащих людей. Если "Мегафону" удастся привлечь их новым тарифом, его абонентская база серьезно вырастет.

3. Собачья жизнь. В Японии падает рождаемость, зато растет количество домашних животных. Поэтому корпорация Honda Motor создала в 2005 году автомобиль Wonderful open-hearted Wagon (WOW) для собаководов. Место маленьких питомцев – в бардачке, больших – в специальном отсеке салона, оборудованном ремнями безопасности. Цена WOW пока не определена, но мини-вэны Honda с похожими параметрами стоят около $30 тыс. Кроме того, уже сейчас можно за $220–440 приобрести у Honda специальную собачью люльку и повесить ее в обычной машине.

4. Игра в нарушителя. Целясь в одну аудиторию, можно попасть в другую. Художница Джуди Вертхайн в конце 2005-гопредставила на выставке InSite кроссовки для мексиканских беженцев. В обувь вшит компас, фонарик, есть кармашек для таблеток и денег, на стельках нарисована карта. Вертхайн раздала тысячу пар будущим иммигрантам-нелегалам. Идея пришлась по вкусу и "продвинутой" американской молодежи. Себестоимость одной пары в Китае составила $17, а в бутиках кроссовки такого качества стоят около $200, так что проект более чем рентабелен.

5. Лакомство для холостяков. Берлинский кондитер Георгиус Васселиу решил подсластить процедуру развода. С 2004 года он делает торты на заказ специально для тех, кто решил расторгнуть брак. Самая дешевая версия стоит 44 евро и выглядит как улыбающееся лицо. Самый дорогой торт, за 146 евро, будет украшен съедобными элементами, имитирующими обрывки свадебных фотографий. Учитывая, что в Берлине каждый год разводятся более 10 тыс. пар, Васселиу считает, что его бизнес будет прибыльным. Пока же он продает по два-три таких торта в месяц.